苏引华老师总裁商业思维课程招人思维 ：
一、 招人现状
1、 独生子女
2、 文化程度高，见识多
3、 选择多了，想去哪就去哪
二、 解决之道：人才引荐机制，人才引荐机制的前提：照顾好员工
伯乐奖有二种选择：
1、可直接领取 2、等待升值
前提：推荐人在职；如果推荐人要离职了怎么办？
二种解决方法：
a、直接领取升值后的伯乐奖
b、转卖给其他同事，如3200，可以转卖3500,4000，只要有人买。
2、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：推荐第一个人：200元/人；推荐第二个人：300元/人；推荐第三个人：400元/人；第四个以上（含第四个）：500元/人
示范：一个员工推荐了4个人
第一个：200 评一次优秀员工，400
第二个：300 升为主管，1200
第三个：400 升为主管，1600
第四个：500 评一次优秀员工，1000，合计4200元
2、 谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。
企业内部培养人才已经是必须承担的成本！也是唯一能提炼一伙人的最佳通道！
例1：浙江某餐饮公司带弟子机制：
原来这个餐饮公司每个月招人广告等费用为1?7万元，而且每个月也招不到几个人，人才越来越缺，制定了培养人才机制，即：不花一分钱打广告，实行内部员工招人，只要内部员工a招来一个人b，三个月b试用期满，即给a300元；当b6个月满即给a600元，当b通过努力成为领班时即给a2000元，当b成长为大堂经理时即给a5000元，当b成为店长时即给a一万元。更多精彩内容请参加11月7-9日重庆第77届《总裁商业思维》课程，苏引华老师将把精彩内容执行落地方案分享给你！让你企业业绩爆涨，员工自动自发工作！
苏引华老师总裁商业思维课程干货分享；如何降低成本或提高利润的分配思维（供参考）：
1、问题：生产成本和运营成本很难降低。
2、原理：人只操心和他有关系的事。
3、具体操作：
1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。
3）减少式分分配思维,对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。
4、备注：
1）降低部分至少拿出一半分给员工；
2）此思维适合所有企业。更多精彩请走进苏州1月23一25日《总裁商业思维》课程！
3. 岗位超额分红思维
目的：让有能力的、愿意付出的一部分人先富起来！
核心：
1、必须是纯利润分配
2、适合直接创造利润的部门
3、高层拿整个公司纯利润分红、中层拿本部门的纯利润分红、基层拿本人创造的纯利润分红
一、定岗位超额分红机制，依据本公司实际情况而定
二、分红日期（按天、周、月、季、年份；按完成任务额立刻分）
赚钱只是表相，分钱才是本质，会赚钱是能力的体现，会分钱可以把别人的能力变成你的能力！无数人赚不到大钱的原因是只会使用自己的能力，分则别人帮你干，不分则你自己干，无数人不能大成功的原因是只想赚钱而不想分钱，老板要想大成功必须学会分钱，才能让跟随你的人和你一条心，从而成就大业！精彩敬在1月23-25日苏引华《总裁商业思维》
4.节约承包思维
只要这件事跟员工有关，能让他有钱分，就会拉动、引爆员工睡不着觉得想为自己多赚钱，为公司操心，顺带为公司省钱！
案例：某电缆企业，销售业务经理的每年招待费为60万元，而且销售经理还抱怨太少了，坐车、住宾馆抱怨费用不够用；老板通过学习苏引华老师《总裁商业思维》课程后实行承包，依然以60万元承包给他，从此抱怨没了，后来发现，他出差时总是找小宾馆、小饭店了！
5. 操心思维
操作目的：让员工为公司操心
操心思维核心命脉：能拿的到
分红和红包的区别
红包：感觉是老板给的，应该的；分红：感觉是在市场拼杀出来的，感觉公司的政策好！
员工的心态是：拿几分钱做几分事，要想让员工多付出，就必须多回报
分红操作命脉：
1、 分未来的钱，分过去浪费的钱（向市场要钱分）
2、 越早分越好（能当天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一个月再分）
3、 按增长部分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算；如：目标100万，完成120万，利润在30%，则拿出20万30%的当中的一部分进行分）
4、 按梯级递进法分（如：利润空间30%，10%，15%，20%）
5、 一定是全员都有份，并且按工资比例进分配
此思维适合所有企业。更多精彩请走进苏州1月23一25日《总裁商业思维》课程！