三、微商社群
2013年微商朋友圈兴起，主要是代购和高仿产品为主，年底以“面膜”为代表的美妆开始席卷圈朋友圈，通过半年多的疯狂增长，遍地招代理，在各种各样的截图，很多普通用户已经厌倦了朋友圈刷屏的现象，最后对朋友圈产生了厌倦。
为此，微信团队多次推出打击朋友圈卖假货，疯狂加好友的事情，限制微信好友人数不能超过五千人，微信公众平台很多卖家和自媒体因为恶意引导客户，都惨遭微信封杀。
微信团队的封杀，普通用户屏蔽微商的朋友圈，传统媒体和网媒不理解，报道称“微商疑似传销行为，卖假货，欺骗朋友”。
这样的言论让微商陷入了困境，微商越来越难做，很多微商因为压力的为此放弃了做微商，还有一些人犹豫要不要干下去，微商到底做错了吗？
任何商业机会出现的时候，都会经历一段疯狂增长的阶段，很多品牌商和个人加入，展开疯狂的竞争，最后根据市场选择决定胜出者。
互联网的生存法则：
只有第一，没有第二，老大很赚钱，老二，老三不赚钱，老四和老四后面的人就更不用说了。
看到微商陷入了困境，我一直在思考，我们应该做点些什么呢？能不能从微商困境中走出来？
李善友《颠覆式创新》中提到：你的客户决定了你的价值，你的价值取决于你的客户，你的核心客户认为产品没有用，你的产品就没有价值，大公司被之所以被干掉，不是因为它想被干掉，而是它的价值决定的。
英特尔是pc时代处理器霸主。它的客户都是大型的服务器，客户需要的是处理器速度更快。
当智能手机来临的时候，英特尔看到这样的机会，它也尝试生产能耗更低的处理器，但是这些产品都被客户否定了，因为它的客户不需要这样的设备。
乔布斯曾在生产第一代的iphone的时候，到英特尔公司帮他生产处理器，但是英特尔公司因为能耗的问题和市场小的理由，拒绝了乔布斯；
最后乔布斯被迫选择arm的芯片，没想到短短几年的时间，arm通过智能手机的爆发，抢占了芯片市场，英特尔连一点机会都没有了，公司没落是必然的。
盛极必衰是每个公司的命运，公司的发展就是一个倒“u”形的抛物线，达到最高点的时候就是败落的开始。
今天淘宝的卖家主要是传统的大品牌，小卖家的生存越来越困难，难道马云忘了当年，正是这群小卖家支撑着他走到今天了吗？
他很清楚，但他必须要舍弃这些卖家，因为他的客户发生了变化，他的价值决定他继续关注大卖家的，做阿里金融，就是完善阿里巴巴的生态系统。
阿里巴巴的成功是因为它建立了电整个信用体系和支付体系，完善了物流，但是会不会有一天卖家与卖家之间的交易，不需要淘宝做担保？
每个人都参与商业活动，那么，淘宝今天的信用体系的优势就会瞬间崩塌，它的存在就会没有价值，微商会充当这样的角色吗？谁也不知道。
今天中国的微商生态，美国是没有的，其他国家也没有，没人知道它会去向何方，因为在移动互联网领域，中国是领先全世界的，我们都在摸着石头过河，改变这个世界。
淘宝和7年前的诺基亚一样，它们都很强大，强大到拿着望远镜都找不到对手，因为对手不再是原来的对手。
腾讯和阿里巴巴的竞争，微信支付和支付宝的竞争，它们会是下一个时代的竞争对手吗？
不一定，颠覆阿里巴巴的也可能是小米或者服务微商这样的公司，在创造社会价格的同时，解决弱势群体的就业问题。
我们坚信每个时代都会有机会，今天中国的创业环境变得越来越好，只要你有梦想，看到机会，你就去赌一把，输了也不用怕，如果你赢了，你赢的就是这一个时代。
四、如何管理好代理商
社群经济本质上是基于信任、忠诚度来取得高溢价，降低交易成本。
做微商的代理通常会遇到四个问题：
1、心态问题
很多代理刚做微商时，每天被朋友的晒单，微商月流水百万的神话迷得神魂颠倒。
对微商赚钱的心理预期过高，抱着不劳而获的心理，急于求成，不断的寻找捷径，找方法，结果慢慢对微商失去了信心。
想管理好代理，第一步要调整好团队的心态问题，让大家明白微商想赚钱，首先要了解产品知识，学习微商营销知识，最重要的是：微商不能一夜暴富。
做微商你想赚钱，就必须不断的努力学习，用服务的心态做营销，一般一个代理商要做起来，需要1至2个月的积累和学习，你可以通过内部的在线课堂、微信群、文章、把这样微商精神传递给你的团队成员。
2、方法和技巧
很多微商招到代理后做的第一个事情，不是给代理培训产品的知识，而是拼命告诉代理，如何发广告，如何群发广告，总是用不正确的方法教别人做营销，结果代理做的一个比一个差，抱怨声越来越大。
做微商，最低的档次是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，卖的是自己。
想解决这个问题，就要让代理商树立正确的微商营销思维，做自己的自媒体品牌，提供系统的内部培训，切实落地微商营销技巧和产品实用技巧，以及注意事项。
3、缺乏榜样
小时候想当科学家，长大了开始想做明星，中年时想做马云，每个人活着都需要一个参照物，或者说一个标准，没有一个学习的标准，你就会失去信心。
微商代理商对应团队更是如此，考虑到很多宝妈都是新手，对微商即好奇又迷茫，不知道跟谁学习。
所以你要为你的团队，找到一个大家可以学习的榜样，同时给大家力量。
榜样的力量是巨大的，你需要不断的放大榜样的作用，吸引代理商的关注点，树立榜样的途径很多，可以组织在线课堂、颁发荣誉证书、推荐品牌、展示线下活动等。
榜样是一个品牌的核心， nba这个超级正赛的商业运作超级成功，你会发现nba每隔一段时间都有一个造星计划，从乔丹到科比，再到詹姆斯，这也是nba前总裁大卫·斯特恩最成功的地方。
4、缺少不断的鼓励
很多宝妈做微商，上有老公闹离婚，却有朋友骂传销。
前期做微商的人需要很大的勇气，面对生活的压力，自己需要承受很多的东西，每天都走在崩溃放弃的边缘，一直默默问自己：我是不是不合适做微商，或者微商是否真的是一场骗局。
创业者缺乏的不是金钱和资源，而且鲜花和掌声，创业者是孤独的，他们需要的只是同伴的认可。
我特别喜欢看美国电影，剧情简单易懂，总能一针见血的穿透别人的心灵。
《阿甘正传》中阿甘的勇敢，《肖申克救赎》中安迪活下的支柱——希望，以及《当幸福来敲门》中克里斯不断坚持，不放弃。
每次我都会热泪盈眶，因为，那些才是一个人活着真正需要的东西。
创业很艰辛，如果你身边有创业的朋友，请给他们更多的支持和鼓励。
如果他们失败了，请原谅他们的失败，、不要嘲笑他们，他们很努力，他们很想成功，只是由于某种原因失败了。
如果你想管理好你的代理商，请多给他们些包容和鼓励，他们也是艰苦的创业者，因为他们相信梦想，相信未来。
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